ESL-ի գնագոյացումը հաճախ առաջին հերթին տալիս է նույն հարցը. «Որքա՞ն է յուրաքանչյուր պիտակի համար»:
Հիմնական 2,13-դյույմ սև-պիտակը տատանվում է.15-ից 80 յուանկախված մատակարարից. 20,000 SKU սուպերմարկետ: Ծրագրի ընդհանուր ծախսերը կարող են ընկնել ցանկացած վայրից500,000-ից 3 միլիոն յուան. Նույն հիմնական կարգավորումը, շատ տարբեր թվեր:
Տեսանելի ծախսեր-Հաշիվներ, որոնք կարող եք ուղղակիորեն տեսնել
Սարքավորումների ծախսեր. պիտակները այսբերգի գագաթնակետն են
Էլեկտրոնային պիտակը ինքնին հիմնական ապարատային ծախսն է: Ահա հիմնական գործոնները, որոնք ազդում են գնի վրա.
Նախ,չափը շատ կարևոր է. Պիտակները տատանվում են փոքր 1,54 դյույմանոց միավորներից մինչև զանգվածային 12,2 դյույմանոց էկրաններ: Անցյալ տարվա վերջին մեջբերումների հիման վրա աշխատում էին 1,54 դյույմանոց փոքրերը20-ից 24 յուանմիջինում։ 2,13-դյույմն այն է, ինչ սուպերմարկետների մեծամասնությունն օգտագործում են իրենց դարակների մեծ մասի համար. հայրենական ապրանքանիշերը մեջբերում էին32-ից 38 յուաննրանց համար. Թարմ մթերքների և գովազդների մեծ քանակության մեջ մտնելով՝ 7,5 դյույմ և բարձր, գները հասնում են200+ յուանյուրաքանչյուրը, երբեմն350+ներմուծվող ապրանքանիշերի համար։ Արևելյան Չինաստանի ցանցերից մեկում գնումների մենեջեր ավարտեց 75% փոքր պիտակներ, 25%-միջինից{4}}մեծ: «Մեծ պիտակները հիմնականում նախատեսված են մրգերի և ըմպելիքների բաժինների համար-հաճախորդները կարող են տեսնել գները մի հայացքով, և էֆեկտն իսկապես լավ է: Մնացածի համար փոքր պիտակները բավարար են. ավելորդ գումար ծախսելու կարիք չկա»:
Հետո կաէկրանի տեխնոլոգիագործոն. E-թանաքը այժմ բավականին ստանդարտ է-ցածր էներգիայի, կարծես թե թղթի, այդ ամենը: Սև-և-սևը ամենաէժանն է: Սև-սպիտակ-կարմիրը միգուցե20%-ից 30%-ով ավելիկախված մատակարարից. Լրիվ-գունավոր E-թանաքով, չնայած-մեջբերումներն էինչորսից հինգ անգամսև-և-սպիտակ գինը: Եթե չգործարկվի որևէ շքեղ բուտիկ գաղափար, երեք-գույնը շատ է:
Հաղորդակցության արձանագրություններ. Մանրամասները 2,4 ԳՀց ընդդեմ ենթ-1ԳՀց-ի, պատի ներթափանցման, բազային կայանի ծածկույթի մասին-տեխնիկական անձնակազմը պետք է մասնակցի մատակարարի ցուցադրություններին: Տարբեր արձանագրություններ ազդում են, թե քանի բազային կայան է անհրաժեշտ, ինչը ազդում է արժեքի վրա:
Բազային կայանի ծախսերը գոյություն ունեն: Մեջբերումները տատանվում են800-ից 3000 յուանյուրաքանչյուրը.
Տեղադրման պարագաներ՝ դարակների ռելսեր, պիտակների սեղմիչներ, պաշտպանիչ շրջանակներ և այլներկու յուան մեկ պիտակի համար.
Ծրագրային ապահովման և համակարգի ծախսերը
Պիտակները հիմնականում շքեղ թղթի կշիռներ են՝ առանց ծրագրաշարի: Գոյություն ունի կառավարման ծրագրակազմ՝ պիտակների ձևավորման, գների բարձրացման, սարքի մոնիտորինգի համար: Որոշ մատակարարներ փաթեթավորում են այն, ոմանք առանձին գանձում են:
Համակարգի ինտեգրում-դա կարող է սխալ լինել: ESL-ը պետք է խոսի POS, ERP, պրոմո համակարգերի հետ: Ժառանգական համակարգերը մղձավանջ են: Այս մասին ավելին թաքնված ծախսերի բաժնում, որտեղ իրական սարսափ պատմություններն են:
Ամպային վճարներ, SaaS նյութեր-կան, հաշվի առեք դրանք, հարցրեք մատակարարին:
Տեղակայման և իրականացման ծախսերը
Տեղադրման աշխատանքներն ավարտվում ենմեկ յուան մեկ պիտակի համար. Ուսուցման ծախսերը գոյություն ունեն: Այս բաժինը պարզ է և ոչ այնտեղ, որտեղ նախագծերը ձախողվում են:
Թաքնված ծախսեր-Այնտեղ, որտեղ նախագծերն իրականում սխալ են գնում
Ընթացիկ գործառնական ծախսեր
Մարտկոցի ժամկետի բացը:Յուրաքանչյուր մատակարար կասի «հինգից տասը տարի մարտկոցի կյանք»: Նրանք ստույգ չեն ստում, բայց հաշվարկում են՝ ելնելովօրական մեկից երկու թարմացում. Մեկից երկուս! Ո՞ր սուպերմարկետն է գները փոխում օրը մեկ կամ երկու անգամ։
Ահա թե ինչ է տեղի ունենում իրականում. Երեք տարվա ընթացքում երեք սուպերմարկետների հետևում-իրական տվյալներ, այլ ոչ թե կանխատեսումներ-դինամիկ գնագոյացումներով, գովազդներով, թարմ մթերքների բաժինը, որը նշումներ է կատարում ամբողջ օրվա ընթացքում, թարմացման տեմպերը հասնում են յոթի, ութի, երբեմնօրական տասներկու թարմացում. Իրական մարտկոցի ժամկետը.Կրճատեք նրանց պահանջները կիսով չափ:Գուցե ավելի վատ:
ESL բլոկների մեծ մասն ունի ինտեգրված մարտկոցներ: Երբ մարտկոցը սպառվում է, մարտկոցը չի փոխարինվում:Ամբողջ պիտակը փոխարինված է։Այդ 30-յուան պիտակը դառնում է կրկնվող ծախս, այլ ոչ թե մեկանգամյա գնում: Մատակարարներն ատում են, երբ դա տեղի է ունենում:
Կորուստ և վնաս.Պիտակներն ընկնում են հաճախորդների կողմից: Սայլակները հարվածում են նրանց: Բաժնետոմսերի տղաները վնասում են դրանք դարակների զրոյացման ժամանակ: Գողություն է տեղի ունենում-մի հարցրեք, թե ինչու է որևէ մեկը գողանում էլեկտրոնային պիտակը, բայց դա տեղի է ունենում:
Չինական խանութների ցանցի և արտոնությունների ասոցիացիան-հավանաբար 2023թ., հնարավոր է 2022թ. վերջին, արդյունաբերության միջին տարեկան կորուստների մակարդակը ֆիքսել է մոտ2%. 20000 պիտակների համար՝ յուրաքանչյուրը 30 յուանով, դա այդպես էՏարեկան 12000 յուանպարզապես փոխարինման մեջ: Ամեն տարի։ Ընդմիշտ.
Մի խանութ ուներ ա4% կորուստառաջին տարում, քանի որ դարակների դասավորությունը ստեղծեց բարձր երթևեկության -կտրուկ կետ հենց այնտեղ, որտեղ գտնվում էին կաթնամթերքի պիտակները: Նման փոքր բաները-ոչ ոք չի զգուշացնում դրանց մասին:
Վաճառողի կողպեքը-վտանգված է
Այս հարցը բավարար ուշադրության չի արժանանում։
Չկան արդյունաբերության ստանդարտներ: Զրո.Յուրաքանչյուր մատակարար ունի սեփականության պրոտոկոլներ, սեփական ծրագրային ապահովում, սեփական ամեն ինչ: Ընտրեք մատակարար A-ն, և դա ամուսնություն է մատակարար Ա-ի հետ: Ցանկանու՞մ եք երեք տարի անց անցնել մատակարար B-ին, քանի որ նրանք ավելի լավ գներ ունեն: Շնորհավորում ենք, առկա 20000 պիտակները այժմ էլեկտրոնային աղբ են։ Համակարգի ամբողջական վերակառուցում:
Տարածաշրջանային ցանցերից մեկը փորձեց փոխել մատակարարներին սպասարկման արձագանքման ժամկետների շուրջ վեճից հետո: Միգրացիայի մեջբերումը գրեթե նույնքան էր, որքան թարմ էր: Նրանք ի վերջո մնացին սկզբնական մատակարարի մոտ, որը-անակնկալ-հանկարծ դարձավ շատ ավելի քիչ արձագանքող իրենց մտահոգություններին:
Ի՞նչ կարելի է անել դրա հետ կապված:Նախապես բանակցեք տվյալների արտահանման իրավունքների մասին:Ստացեք ինտերֆեյսի փաստաթղթեր պայմանագրում: Հարցրեք API-ի բացության մասին: Ամենակարևորը՝ գնահատեք, թե արդյոք ընկերությունը գոյություն կունենա հինգ տարի հետո։ ESL-ի շատ փոքր մատակարարներ այրվում են VC-ի փողերով՝ առանց շահութաբերության ճանապարհի: Եթե տակն անցնեն, սարքավորումը որբ է։
Տեխնոլոգիաների հնացման ռիսկ
Տեխնոլոգիան դեռ արագ է ընթանում: Գունավոր էկրաններն ավելի էժանանում են. Տեսախցիկի-հիմնված դիրքավորումն առաջանում է: Արևային էներգիայով աշխատող բլոկներ են հայտնվում: NFC ինտեգրում. Ինչ էլ որ գնված լինի այսօր, թվագրված կլինիերեքից հինգ տարի.
Այստեղ մեծ լուծումներ չկան։ Մոդուլային նմուշներն օգնում են, եթե առկա են: Լիզինգը որոշակի ռիսկ է փոխանցում մատակարարներին: Հիմնականում սա արագ զարգացող տարածք է, և դրա պլանավորումն անհրաժեշտ է:
Ծրագրի ձախողման ծախսեր
Ահա մի աղետի պատմություն.
Մարզային սուպերմարկետների ցանց, մոտ40 խանութ, որոշել է ամբողջությամբ-միանալ ESL-ին: Խոշոր վաճառողը, լավ համբավը թվում էր անվտանգ ընտրություն: Նրանք երեք ամսվա ընթացքում միաժամանակ հայտնվեցին բոլոր 40 խանութներում:
Խնդիրներն անմիջապես սկսվեցին։ Ցանցի պլանավորումը կատարվել է հատակագծերից, այլ ոչ թե իրական տարածքի ուսումնասիրություններից: Պարզվում է, որ նրանց հին խանութներն ունեին մետաղական դարակներ, որոնք ստեղծում էին մեռած գոտիներ, որտեղ բազային կայանները չէին կարող թափանցել: ՄոտՊիտակների 15% -ըայդ խանութներում պարզապես... հուսալիորեն չի թարմացվել:
Իրենց ժառանգական POS-ի հետ ինտեգրումը մղձավանջ էր: POS համակարգը տասնհինգ տարեկան էր, աշխատում էր միայն թվային ժապավենով: Յուրաքանչյուր գնային մղում ուներ ա3% սխալի մակարդակ. Ոչ 0,3%-3%: Ավելի վատ, քան թղթե պիտակները:
Խանութի աշխատակիցներն ատում էին դա: Դասընթացը երկու ժամ PowerPoint էր: Ոչ ոք չէր հասկանում, թե ինչ անել, երբ պիտակները սխալ գներ են ցույց տալիս։ Լռելյայն պատասխանը դարձավ «պարզապես թղթե պիտակ դրեք դրա վրա», որը տապալեց ամբողջ նպատակը:
Վեց ամիս անց նրանք հանգիստ սկսեցին պիտակները հեռացնել իրենց վատագույն-խանութներից: Նախագիծը երբեք պաշտոնապես չեղարկվեց-այն պարզապես դադարեց ընդլայնվել: Վերջին հայտնի կարգավիճակը. պիտակների մոտ կեսը դեռ պահպանված է, մյուս կեսը գտնվում է հետևի սենյակների տուփերում:
Ընդհանուր ներդրում. ինչ-որ տեղ հյուսիս3 միլիոն յուան. Ընդհանուր դուրսգրում-հավանաբար2 մլնայդ մասին։
Դասը.Օդաչու նախ. Միշտ օդաչու առաջինը:
Արդյո՞ք ESL-ն իսկապես արժե այն:
Այս բաժինը առաջ է գնում գնումների մոդելներից, քանի որ դա այն է, ինչ բոլորն ուզում են իմանալ:
Խնայողությունները, որոնք իրականում կարող եք հաշվել
Աշխատանքի ծախսերի կրճատումիրական է և չափելի։ Թղթե պիտակների դեպքում յուրաքանչյուր գնի փոփոխություն նշանակում է տպել, կտրել, քայլել դեպի դարակ, գտնել ապրանքը, փոխարինել պիտակը: Հմուտ աշխատակիցը կարող է փոխվել120 ժամումիդեալական պայմաններում-իրականում ավելի շատ 80-ից 90, հատկապես մարդաշատ խանութներում:
20,000 SKU-ով սուպերմարկետ, ենթադրելով շաբաթական 10% գների փոփոխություն, դա 2000 պիտակ է, որը պահանջում է տասնվեցից տասնյոթ ժամ աշխատանք: Ժամում 25 յուանով, դա շաբաթական 400 յուան է, վերջՏարեկան 20,000 յուան. Ավելի հաճախակի գնագոյացում նշանակում է ավելի շատ խնայողություններ: Այս մաթեմատիկան ամուր է:
Գնագոյացման սխալի նվազեցումավելի կարևոր է, քան մարդիկ պատկերացնում են: Թղթային պիտակների դարաշրջանում անհամապատասխանությունները դարակաշարի և վճարման գնի միջև անընդհատ տեղի էին ունենում: Հաճախորդների բողոքներ, փոխհատուցումներ, կարգավորող տուգանքներ լուրջ դեպքերում: Մանրածախ առևտրի որոշ հարցումներ-Nielsen-ը կամ, հնարավոր է, McKinsey-ը-սահմանում են սուպերմարկետների գնագոյացման ավանդական սխալի դրույքաչափերը մոտավորապես3%. ESL-ը ստանում է սա ստորև0.1%. Իրական խնայողությունները կախված են-սխալների հետ կապված ծախսերից, բայց դա իրական գումար է:
Դինամիկ գնային ներուժամենամեծն է, բայց նաև ամենադժվարն է քանակական գնահատականը, քանի որ դա ամբողջովին կախված է նրանից, թե իրականում օգտագործված է արդյոք հնարավորությունը: Հաղորդվում է, որ Yonghui-ն փորձնական է վարել-ճշգրիտ թվերն անորոշ են-բայց ենթադրաբար նրանք զգալիորեն կրճատել են թարմ արտադրանքի թափոնները մոտ{3}}ժամկետանց ապրանքների դինամիկ գնագոյացման միջոցով, ինչ-որ բան30-40% նվազեցում. Տեխնոլոգիան դա թույլ է տալիս. արդյո՞ք արժեքը գրավված է, կախված է գնագոյացման թիմի բարդությունից:
The Fuzzier-ի առավելությունները
LED հավաքման լույսեր, գույքագրման ինտեգրում, հաճախորդների փորձ, «թվային փոխակերպում»-այս առավելությունները կան, բայց դրանց վրա թվեր դնելը դժվար է: Վաճառողները ցույց կտան տպավորիչ վիճակագրություն: Վերցրեք դրանք աղի հատիկով:
Ներդրումների վերադարձման ժամկետի հաշվարկ
20,000 SKU-ով միջին-սուպերմարկետի պարզեցված մոդել.
Ընդհանուր ներդրումներ.մոտավորապես 1 միլիոն յուան
Տարեկան գործառնական ծախսեր.110000-120000 յուան
Տարեկան քանակական օգուտներ.մոտավորապես 200,000 յուան
Տարեկան զուտ օգուտ շուրջ80000 յուան, մարման ժամկետը մոտավորապես12 տարի. Ավելացրե՛ք մշուշոտ առավելությունները և գուցե յոթ կամ ութ տարի:
Անկեղծ ասած, վերադարձի այս ժամկետը կարճ չէ: Մասշտաբով շղթայական ձեռնարկություններն ավելի լավ են աշխատում: Առանձին սուպերմարկետները պետք է ուշադիր մտածեն:
Կյանքի ցիկլի ծախսերի հեռանկարը
NPV վերլուծությունը և ապագա դրամական հոսքերի զեղչումը ստանդարտ պրակտիկա է: Հինգ տարում փողն այսօր չարժե, և տասը-տարվա կանխատեսումները պետք է հաշվի առնեն մարտկոցի փոխարինման ցիկլերը, տեխնոլոգիաների թարմացումը և մանրածախ առևտրի ընդհանուր անորոշությունը: Ֆինանսական թիմերը կիմանան, թե ինչ անել դրա հետ:
Գնումների և ֆինանսական մոդելների համեմատություն
Մեկանգամյա-գնում.Վճարեք կանխավճար, ունեցեք ամեն ինչ, ամենացածր երկարաժամկետ-արժեքը, բայց դրամական միջոցների մեծ հոսքերը հարվածում են, և հնացման ողջ ռիսկը պահպանվում է:
Ֆինանսական լիզինգ.Տարածեք վճարումները երեքից հինգ տարվա ընթացքում, հարկային-նվազեցվող վարձավճար, սակայն ընդհանուր արժեքը կարող է 20%-ով ավելի բարձր լինել: Կարևոր է հասկանալ, թե վարձակալության վերջում ում է պատկանում սարքավորումները:
RaaS մոդել.Ամսական բաժանորդագրություն, ամեն ինչ ներառված է, գրեթե առանց նախնական ծախսերի: Հինգ տարվա ընթացքում ամենաթանկը-գուցե 50%-ով ավելի շատ, քան ուղղակի գնումը: Բայց լավ է ջրերը փորձարկելու համար:
Հիբրիդային մոտեցումներ կան. Որոշ մարզերում կան պետական սուբսիդիաներ։ Գոյություն ունեն մաշվածության հարկային արտոնություններ: Մանրամասների համար պետք է ներգրավվեն ֆինանսական թիմեր:
Շուկայական գների իրականություն
Ըստ մատակարարի մակարդակի.Միջազգային ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են SES-imagotag-ը և Pricer-ի վճարման պրեմիումը-վաթսունից յոթանասուն յուան2,13 դյույմ պիտակների համար: Ներքին առաջնորդները, ինչպիսիք են Hanshow-ը և Zkong-ը, կաներեսուն-մի բանմիջակայք. Փոքր բրենդերը ներքևում ենտասնյոթ կամ տասնութ յուանբայց որակը տարբեր է:
Ծավալային զեղչեր.15% զեղչ 10,000 միավորի համար, 25% կամ ավելի 50,000-ից բարձր: Շղթայական ձեռնարկություններն ունեն լծակներ.
Գները շարունակում են նվազել.Վերջին հինգ տարիների ընթացքում տարեկան մոտ 10%: Շտապ չէ՞ Սպասելը կարող է արդյունք տալ: Բայց մի սպասեք հավերժ:
Վերջնական մտքեր
Սկսեք մեկ կամ երկու ներկայացուցչական խանութներից:Գործարկեք դրանք երեքից վեց ամիս: Հավաքեք իրական տվյալներ: Իրականությունը հաճախ տարբերվում է կանխատեսումներից:
Պայմանագրերի վերաբերյալ. մի ամրագրվեք միայն պիտակի միավորի գնի վրա: Բազային կայանների գործակիցները, ծրագրային ապահովման լիցենզավորման պայմանները, ծառայության արձագանքման ժամկետները, պահեստամասերի գները, ելքի դրույթները-այս բոլորը կարևոր են:Պայքարեք աստիճանավոր գնագոյացման, գների պաշտպանության և տվյալների տեղափոխելիության համար:
ESL-ի ընթացիկ ներդրումների վերադարձման ժամկետը ավելի երկար է: Անկախ սուպերմարկետների մեծ մասի համար այս փուլում դա կարող է «արժեք» գործարք չլինել: Բայց դինամիկ գնագոյացման հնարավորություններ ունեցող շղթայական ձեռնարկությունների համար, նրանք, ովքեր զարգացնում են մանրածախ առևտուրը կամ նրանք, ովքեր բախվում են աշխատուժի ծախսերի զգալի ճնշմանը, այն դեռևս արժե լուրջ գնահատական:
