Թղթի գների պիտակներից անցում դեպիէլեկտրոնային դարակների պիտակներԹվում է, թե խելացի քայլ է -, բայց ինչպե՞ս իմանաք, որ դա իսկապես արդյունք կտա: Սա այն հարցն է, որ յուրաքանչյուր մանրածախ մենեջեր, գնումների առաջատար կամ խանութի սեփականատեր է տալիս նախքան ESL-ի տեղակայումը ստորագրելը: Պատասխանը սկսվում է ROI-ի պատշաճ հաշվարկից:
Այս ուղեցույցը ձեզ ցույց է տալիս ESL ROI հաշվիչի գործնական շրջանակը: Ոչ մի անորոշ խոստում, պարզապես իրական թվեր, որոնք կարող եք միացնել ձեր սեփական խանութին: Վերջում դուք հստակ կիմանաք, թե ինչ պետք է չափել, ինչպես հաշվարկել ձեր վերադարձման ժամկետը և որտեղից են գալիս ամենամեծ խնայողությունները:
Ինչու՞ Ձեզ անհրաժեշտ է ESL ROI հաշվիչ նախքան գնելը
Էլեկտրոնային դարակների պիտակները էժան չեն: Խանութի ամբողջական-տեղակայումը կարող է արժենալ $15,000-ից փոքր մասնագիտացված խանութի համար մինչև $100,000-ից ավելի մեծ սուպերմարկետի համար` կախված խանութի չափից, պիտակների քանակից և խառնուրդից:Ե-թանաքի գների պիտակներևLCD թվային նշանների ցուցադրումդու ընտրում ես.
Առանց հստակ ROI պատկերի, ESL նախագծերը կանգ են առնում հաստատման փուլում: Ֆինանսական թիմերը ցանկանում են տեսնել մարման ժամկետները, այլ ոչ թե մարքեթինգային բրոշյուրները: ESL ROI-ի հաշվիչը ձեզ տալիս է ծանր թվեր՝ - տարեկան խնայողություններ, ծախսերի կրճատում մեկ խանութի համար և այն ամիսը, երբ ձեր ներդրումը դրական է դառնում:
Քայլ-առ-Քայլ. Կառուցեք ձեր սեփական ESL ROI-ի հաշվարկը
Ձեզ անհրաժեշտ չէ շքեղ աղյուսակ: Ահա մի պարզ չորս-գործընթաց, որը կարող է հետևել ցանկացած մանրածախ վաճառող:
Քայլ 1. Հաշվեք ձեր ընթացիկ թղթի պիտակի ծախսերը
Սկսեք ավելացնելով, թե ինչ եք իրականում ծախսում այսօր ձեռքով գնագոյացման վրա: Մանրածախ առևտրականներից շատերը թերագնահատում են այս թիվը, քանի որ ծախսերը բաշխված են բյուջեի բազմաթիվ տողերի վրա:
Աշխատանքի արժեքը.Շաբաթական քանի՞ ժամ է ձեր աշխատակիցները ծախսում թղթե պիտակներ տպելու, կտրելու, տեսակավորելու և տեղադրելու համար: Բազմապատկեք դա ձեր միջին ժամային աշխատավարձով, ապա տարեկանացրեք այն: Միջին չափի մթերային խանութը սովորաբար շաբաթական 10-ից 15 ժամ է հատկացնում գների պիտակների փոփոխություններին -, ինչը թարգմանվում է տարեկան 12,000–18,000 դոլար միայն աշխատուժի համար:
Նյութի արժեքը.Թուղթ, թանաքի փամփուշտներ, պիտակի պահեստ, տպիչի սպասարկում: Սա սովորաբար աշխատում է $1,500–$3,000 տարեկան մեկ խանութի համար:
Սխալի արժեքը.Գնագոյացման սխալները առաջացնում են երկու տեսակի կորուստներ. Նախ, ցածր գներով ապրանքներ, որոնք վաճառվում են նախատեսված մարժայի ցածր մակարդակից: Երկրորդ՝ գերարժեք իրերը, որոնք առաջացնում են հաճախորդների բողոքներ և համապատասխանության հնարավոր տուգանքներ: Արդյունաբերության տվյալները ցույց են տալիս, որ գնագոյացման անճշտությունները մանրածախ վաճառողներին արժենում են տարեկան հասույթի 0,5%-1%-ը:
Այս երեքը միասին ավելացրեք։ Դա քոնն էթղթի պիտակավորման տարեկան արժեքը- այն ելակետը, որը պետք է գերազանցի ձեր էլեկտրոնային դարակների պիտակների համակարգը:
Քայլ 2. Գնահատեք ձեր ESL համակարգի ներդրումը
Ձեր ընդհանուր ESL արժեքը մի քանի բաղադրիչ ունի.
Սարքավորումներ:Թվային գների պիտակները իրենց - կոմպակտից2.66-դյույմանոց E-ink պիտակներստանդարտ դարակների եզրերի համար ավելի մեծ7.3 դյույմանոց էլեկտրոնային գնային պիտակներվերջնական գլխարկների և ցուցադրված ապրանքների համար: Կարող են տեղակայվել նաև-բարձրարժեք կատեգորիաներ ունեցող խանութները, ինչպիսիք են էլեկտրոնիկա կամ գինի10,1 դյույմանոց LCD թվային գնային էկրաններարտադրանքի ավելի հարուստ պատմվածքի համար:
Ենթակառուցվածք:Հաղորդակցման դարպասներ կամ մուտքի կետեր, որոնք անլար կերպով մղում են գների թարմացումները դեպի պիտակներ: Համակարգերի մեծ մասն օգտագործում է մեկ դարպաս՝ 500–1000 քառակուսի մետր մանրածախ տարածքի համար:
Ծրագրային ապահովում:Ամպային-հիմնված կամ-տարածքի կառավարման հարթակ, որը համաժամացնում է ձեր POS/ERP համակարգը պիտակների հետ: Որոշ վաճառողներ դա ներառում են ապարատային գնի մեջ. մյուսները տարեկան լիցենզիա են գանձում:
Տեղադրում:Պրոֆեսիոնալ տեղադրում, պիտակի տեղադրում և համակարգի գործարկում: Բյուջե 10%-15% ապարատային արժեքի տեղադրման համար:
Քայլ 3. Քանակականացրեք ձեր տարեկան խնայողությունները և եկամուտները
Այստեղ հետաքրքիր է դառնում ESL ROI հաշվիչը: Խնայողությունները գալիս են բազմաթիվ հոսքերից.
Աշխատանքի խնայողություններ (մեծը).Էլեկտրոնային դարակների պիտակները նվազեցնում են գների թարմացման ժամանակը 80%-90%-ով: Եթե դուք տարեկան 15,000 դոլար էիք ծախսում պիտակների ձեռքով փոփոխությունների վրա, դուք տարեկան խնայում եք 12,000–13,500 դոլար: Ձեր անձնակազմը կարող է վերաբաշխվել հաճախորդների սպասարկման, պահեստավորման կամ առևտրի - գործունեության մեջ, որոնք ուղղակիորեն խթանում են վաճառքը:
Նյութի վերացում.Այլևս թղթի, թանաքի կամ տպիչի սպասարկում չկա: Դա տարեկան 1500–3000 դոլար է խնայված:
Գնագոյացման ճշգրտության ձեռքբերումներ.POS-ի և դարակի միջև 100% գնային համապատասխանության դեպքում դուք դադարում եք կորցնել մարժան ցածր գնով ապրանքների համար և խուսափում եք հաճախորդների վստահության խնդիրներից, որոնք առաջանում են գերավճարների հետ: Պահպանողական գնահատական՝ 0.3%-0.5% եկամուտների վերականգնում:
Գների դինամիկ բարձրացում.Սա այն առավելությունն է, որը շատ մանրածախ վաճառողներ անտեսում են: Թվային գների պիտակներով դուք կարող եք անմիջապես գործարկել արագ առաջխաղացումներ, ժամանակի վրա{1}}նշումներ փչացող ապրանքների համար կամ մրցակցի գնի համապատասխանող - ակնթարթորեն: Նույնիսկ դինամիկ գնագոյացումից վաճառքի 1%-2% համեստ աճը կարող է հազարավոր տարեկան եկամուտ ավելացնել: Տարեկան 2 միլիոն դոլար արժողությամբ խանութի համար 1% վերելակը հավասար է 20,000 դոլարի:
Քայլ 4. Գործարկեք համարները
Այժմ կիրառեք ստանդարտ ROI բանաձևը.
Տարեկան ROI=(Ընդհանուր տարեկան խնայողություններ − Տարեկան ESL ծախսեր) ÷ Ընդհանուր ESL ներդրումներ × 100%
Ահա մի իրական-աշխարհի օրինակ 5000 SKU-ով միջին չափի-մանրածախ խանութի համար.
Ընդհանուր ESL ներդրումը՝ $50,000 (ներառյալ սարքավորումները, ենթակառուցվածքները, տեղադրումը)
Ծրագրային ապահովման տարեկան վճար՝ $2000
Տարեկան աշխատուժի խնայողություն՝ $13,000
Տարեկան նյութական խնայողություն՝ $2500
Գների ճշգրտության վերականգնում՝ $6000
Դինամիկ գնային բարձրացում՝ $10,000
Տարեկան ընդհանուր նպաստը՝ 31,500 ԱՄՆ դոլար
Առաջին-տարվա ROI՝ ($31,500 − $2,000) ÷ $50,000 =59%
Վճարման ժամկետը՝ $50,000 ÷ $29,500 =մոտավորապես 20 ամիս
Այն բանից հետո, երբ համակարգը վճարում է իր ծախսերը, դուք պահում եք ամբողջ $29,500 տարեկան խնայողությունները -, և այդ թիվը աճում է, երբ դուք չափվում եք լրացուցիչ վայրերում:
ROI գործոններ, որոնք տարբերվում են ըստ մանրածախ առևտրի ոլորտի
Ոչ բոլոր խանութներն են տեսնում նույն վերադարձը: Ահա, թե ինչն է առաջացնում տարբերություններ ուղղահայացների միջև.
Մթերային ապրանքներ և սուպերմարկետներտեսեք ամենաարագ վերադարձը, քանի որ դրանք ունեն գների ամենաբարձր հաճախականությունը - հաճախ հազարավոր շաբաթական՝ առաջխաղացումների, թարմ արտադրանքի նվազման և մրցակցային ճշգրտումների պատճառով: E-թանաքի էլեկտրոնային դարակների պիտակները4-6 դյույմ միջակայքայստեղ աշխատող ձիերն են:
Էլեկտրոնիկայի և տեխնիկայի խանութներառավելագույնս օգուտ քաղեք դինամիկ գնագոյացումից և ապրանքի տեղեկատվության ընդլայնված տեսանկյունից: Ա15,6 դյույմանոց LCD էլեկտրոնային գնային էկրանբարձր-մարժան արտադրանքի կողքին կարող է պտտվել արտադրանքի ցուցադրությունները, ցուցադրել համեմատության բնութագրերը և ցուցադրել իրական-ժամանակի գովազդներ -, որը ոչ միայն պիտակ է, այլ-վաճառքի շուկայավարման գործիք:
Դեղատներօգուտ ճշտության և համապատասխանության վրա: Դեղերի գնագոյացման կանոնակարգերը նշանակում են, որ սխալները մեծ ռիսկ են պարունակում: Միջին չափի-E-թանաքի պիտակները լավ են կառավարում SKU-ի խիտ միջավայրը, և միայն համապատասխանության խնայողությունները կարող են արդարացնել ներդրումները:
Սարքավորումների և տնային տեխնիկայի խանութներկառավարել տասնյակ հազարավոր SKU-ներ հազվադեպ, բայց աշխատանքային-ինտենսիվ գների փոփոխություններով: Աշխատուժի խնայողությունները մեկ թարմացման համար բարձր են, քանի որ անձնակազմը ֆիզիկապես քայլում է հատակի մեծ տարածքներ՝ պիտակները փոխելու համար:
Թաքնված ROI վարորդները Ամենա հաշվիչը բաց է թողնում
Բացի ուղղակի ծախսերի խնայողություններից, մի քանի հաճախ-անտեսված գործոններ բարելավում են ձեր իրական-աշխարհային եկամտաբերությունը.
Նվազեցված աշխատողների շրջանառությունը.Անձնակազմն ատում է հոգնեցուցիչ պիտակավորումը-փոխելը: Դրա հեռացումը բարելավում է աշխատանքից բավարարվածությունը և պահպանումը, ինչը կրճատում է հավաքագրման և վերապատրաստման ծախսերը:
Պլանոգրամի ավելի արագ զրոյացում:Երբ ապրանքը տեղափոխում է դարակներ, դրա թվային պիտակը ինքնաբերաբար թարմացվում է: Ոչ ոք կարիք չունի վերատպելու, տեսակավորելու և նորից կախելու թղթի պիտակները դասավորության փոփոխության ժամանակ:
Կայունություն և ապրանքանիշի պատկեր:Տարեկան հազարավոր թղթե պիտակների վերացումն աջակցում է ձեր բնապահպանական նպատակներին: ESG պարտավորություններ ունեցող մանրածախ վաճառողների համար սա շոշափելի ապրանքանիշի արժեք ունի:
Համատարած գների հետևողականություն:Երբ ձեր պահարանի գինը համապատասխանում է ձեր առցանց գնին իրական ժամանակում, դուք վերացնում եք ժամանակակից մանրածախ առևտրի փորձի ամենամեծ շփման կետերից մեկը:
Ինչպես ընտրել ճիշտ ESL սարքավորում՝ առավելագույն ROI-ի համար
Ձեր ROI-ն մեծապես կախված է յուրաքանչյուր օգտագործման դեպքի համար ճիշտ պիտակի տեսակը համապատասխանեցնելուց: Մեծ էկրանների վրա ավելորդ ծախսերը, որտեղ փոքր պիտակը բավարար է - կամ թերներդրումը հիմնական գովազդային կետերում - կարող է շեղել ձեր թվերը:
Ստանդարտ դարակների գների համար՝ SKU-ի բարձր քանակով, կոմպակտ2,66 դյույմկամ4.2-դյույմանոց E-ink թվային գնային պիտակներմատուցել լավագույն արժեքը-մեկ-պիտակի համար: Եզրափակիչներ, առանձնահատկությունների պատեր և բարձր{3}}արժեքային կատեգորիաների համար,7.3-դյույմանոց E-ink պիտակներկամLCD էլեկտրոնային գնային էկրաններհիմնավորել դրանց միավորի ավելի բարձր արժեքը՝ գնորդների ներգրավվածության և փոխակերպման ավելացման միջոցով:
Մանրածախ առևտրով զբաղվողները, որոնք փնտրում են ամբողջական թվային փոխակերպում-խանութում, կարող են համատեղել ESL-ըLCD բարի ցուցադրման էկրաններմիջանցքի-մակարդակի ցուցանակների համար ևինքնասպասարկման կրպակների ցուցադրումհաճախորդների ինտերակտիվ հպման կետերի համար - բոլորը կառավարվում են միասնական միջոցովթվային մանրածախ լուծում.
Սկսեք ձեր ESL ROI-ի հաշվարկն այսօր
Բանաձևը պարզ է. Տվյալներն արդեն առկա են ձեր POS հաշվետվություններում և աշխատավարձի գրառումներում: Երբ միացնեք ձեր իրական աշխատաժամերը, նյութական ծախսերը և սխալի տոկոսադրույքները, ROI-ի պատմությունը սովորաբար ինքնին գրվում է - մանրածախ վաճառողների մեծ մասը տեսնում է ամբողջական փոխհատուցում 18-ից 24 ամիսների ընթացքում, իսկ խնայողությունները ավելանում են ամեն տարի հետո:
Եթե դուք գնահատում եք էլեկտրոնային դարակների պիտակի տարբերակները և ցանկանում եք քննարկել, թե որ ապրանքի խառնուրդն է լավագույն վերադարձը ձեր խանութի ձևաչափին,պահանջել մեջբերումև մեր թիմը կօգնի ձեզ ստեղծել հարմարեցված տեղակայման պլան:
