Եթե դասակարգվում է ըստ եկամուտների, VusionGroup-ը թիվ մեկ է: Բայց արդյո՞ք ամենաբարձր եկամուտը նշանակում է լավագույնը: Պարտադիր չէ: SOLUM-ն այս տարի անկում ապրեց, Hanshow-ին հիմնականում պատկանում է չինական շուկան, և Pricer-չնայած որ նրանք հետ են մնացել-այսպես է անում 90-ականների սկզբից, ավելի երկար, քան որևէ մեկը:
Սա այն ընկերությունների ամփոփումն է, որոնց դուք հավանաբար կհանդիպեք, եթե դուք այս ոլորտում եք:
VusionGroup
Նախկինում կոչվում էր SES-imagotag: Ֆրանսիական ընկերություն. Անցյալ տարի Walmart-ը նրանց պայմանագիր է կնքել 4600 խանութների համար, և դա ամրապնդեց նրանց դիրքը որպես լավագույն խաղացող:
Նրանց արտադրանքը լավն է, բայց նաև թանկ:
Նրանց ռազմավարությունը պարզ է-նրանք ցանկանում են սարքավորումների վաճառքից անցնել վաճառքի հարթակների:VUSION Cloud, Կապտանատեսողական ճանաչում,Հիշողությունվերլուծություն,Ներգրավելմանրածախ մեդիա... նրանք կառուցում են ամբողջ էկոհամակարգը: Տրամաբանական հետքերը-SaaS լուսանցքներն ավելի լավն են, քան ապարատային լուսանցքները, և Ուոլ Սթրիթին դուր է գալիս այդ պատմությունը: Խնդիրն այն է, որ մանրածախ վաճառողները հիմար չեն: Բոլորը գիտեն, որ երբ դուք VusionGroup-ի ամբողջական փաթեթում եք, դուք արգելափակված եք: Ձեր տվյալները նրանց հետ են, ձեր համակարգերն աշխատում են իրենց հարթակում, բոլոր ինտերֆեյսները սահմանվում են նրանց կողմից: Միգրացիոն ծախսերը դաժան են.
VusionGroup-ի հիմնական բաժնետերերը ներառում ենBOE-չինական ցուցադրման վահանակների ընկերությունը:E InkևQualcommունեն նաև խաղադրույքներ: Այդ կառույցի հետ ինքնին ոչ մի վատ բան չկա, բայց որոշ ամերիկացի հաճախորդներ դա բացահայտում են գնումների վերանայումների ժամանակ: Անցյալ տարի կար մի նախագիծ, որտեղ VusionGroup-ը ամենաբարձր միավորն էր ստացել տեխնիկական գնահատման հարցում, բայց դրա պատճառով դուրս մնաց եզրափակիչ փուլում:
ՍՈԼՈՒՄ
կորեերեն. Հեռացված Samsung Electro-Mechanics-ից:
Այն ժամանակ ներմուծվող ապրանքանիշերը սահմանափակ էին։
Samsung-ի ժառանգությունը նշանակում է մատակարարման շղթայի ուժեղ ինտեգրում: Crack բացեք ESL և ինչ ունեք: Էկրան, չիպ, մարտկոց, կապի մոդուլ: Samsung-ի էկոհամակարգն ունի մատակարարներ այդ ամենի համար, և ներքին համակարգումը ավելի քիչ արժե, քան արտաքին աղբյուրները: ԱյնՆյուտոնի շարքունի ամուր կառուցման որակ. Նրանց փորձարկման հաշվետվությունները ցույց են տալիս, որ նրանք կարող են կարգավորել ջերմաստիճանի ցիկլերը-30 աստիճանից +60 աստիճան.
SOLUM-ը նոր գործարան է կառուցելՄոնտերեյ, Մեքսիկա. Ամբողջ հզորությունը հաջորդ տարի: Սա ակնհայտորեն խաղ է ԱՄՆ-ի-Չինաստանի առևտրային լարվածության մասին: Եթե ԱՄՆ-ը մաքսատուրքեր է սահմանում չինական ESL ապրանքների վրա կամ առևտրային խոչընդոտներ է դնում, SOLUM-ն ունի մատակարարման շղթա, որն ընդհանրապես չի դիպչում Չինաստանին: Որոշ հաճախորդների համար դա դժվար պահանջ է:
Նրանց թույլ կողմը ծրագրային ապահովումն է։ SOLUM-ը ավելի շատ ապարատային ընկերություն է: Նրանց ծրագրային հարթակը VusionGroup-ի մակարդակին չէ: Եթե այն ամենը, ինչ ցանկանում եք, փոխանակել թղթային պիտակները էլեկտրոնայինների հետ և մղել գների թարմացումները, SOLUM-ը լավ է աշխատում: Եթե ցանկանում եք դինամիկ գնագոյացում, արհեստական ինտելեկտի առաջարկներ և առաջադեմ գործառույթներ-կամ ինքներդ կառուցեք ինտեգրումը, կամ փնտրեք այլուր:
Գնացուցիչ
շվեդ.
Հիմնադրվել է 1991 թվականին՝ VusionGroup-ից մեկ տարի առաջ: Նրանք հիմնականում հորինել են այս արդյունաբերությունը: Հիմա նրանք երրորդ կամ չորրորդն են:
Հատկանշական է Փրայսերի հետագիծը. Նրանք ընտրել են եզակի տեխնոլոգիական ուղի-ինֆրակարմիր հաղորդակցություն, բոլորովին տարբերվող բոլորի ՌԴ մոտեցումներից։
Ինչ լավ է ինֆրակարմիրը:Դիրքորոշման ճշգրտություն. RF ազդանշանները տարածվում են-դու միայն գիտես, որ պիտակը ինչ-որ տեղ ընդհանուր տարածքում է: Ինֆրակարմիրը-տեսողության, կետի և կրակոցի գիծն է, սանտիմետր-մակարդակի ճշգրտությունը: Ընտրելու ժամանակ համակարգը լուսավորում է մեկ կոնկրետ պիտակ, առանց սխալների: Բարձր խտության պահեստային միջավայրերում կամ սցենարներում, որտեղ տեղորոշման ճշգրտությունը կարևոր է, Pricer-ն ունի մի առավելություն, որը ոչ ոք չի կարող համապատասխանել:
Բայց սա նաև սահմանափակումն է: Ինֆրակարմիրը տեսողության գիծ է պահանջում, չի կարող որևէ բան փակել ճանապարհը: Մի մեծ խանութում, որտեղ ամենուր ծայրամասային գլխարկներ կան և հաճախորդներ շրջում են, ինֆրակարմիր բազային կայաններ տեղադրելը չափազանց դժվար է: Ահա թե ինչու Pricer-ը չկարողացավ հետևել VusionGroup-ին-նրանց տեխնոլոգիան հիանալի է կոնկրետ սցենարների համար, բայց չի կարող մասսայական շուկայական դառնալ:
Այս տարի նրանք համագործակցեցին մի ընկերության հետ, որը կոչվում էրPaperShell100% կենսաբանական-էլեկտրոնային պիտակ պատրաստելու համար: Խաղում է կայունության անկյունը: Կարող է աշխատել Սկանդինավիայում, որտեղ որոշ մանրածախ առևտրականներ զբաղվում են դրանով: Ուրիշ տեղ՝ քիչ հավանական։ Հարցրեք գնումների մենեջերին՝ արդյոք նրանք 20%-ով ավելի կվճարե՞ն «կենսաքայքայվող»-ի համար, և մեծ մասը կմերժվի:
Հենշոու
չինական. Ներքին ամենամեծ խաղացողը.
Ապրանքի գիծը համապարփակ է:IP68պաշտպանության վարկանիշը կարևոր է թարմ սննդի և սառը շղթայի համար: Եվրոպական վաճառողներից ավելի էժան-որքանով էժանը կախված է ձեր ծավալից, որը տատանվում է 10-ից մինչև 30 տոկոս, կախված նախագծից:
Hanshow-ն ագրեսիվ կերպով ընդլայնվում է արտասահմանում-Եվրոպական կենտրոնակայան, ԱՄՆ գրասենյակ, պայմանագրերԼերոյ Մերլին, Ալբերտ Հեյն, և ուրիշներ։ Բայց նրանք դեռ պատերին են հարվածում պրեմիում հաճախորդների հետ:
Արևմտաեվրոպական խոշոր մանրածախ առևտուրը զբաղվում էր վաճառողների ընտրությունով: Hanshow-ի բնութագրերն ավելի լավն էին ամբողջ տախտակի վրա, գինը ավելի ցածր էր: Գնահատման վերջին փուլը հաճախորդի կողմից ինչ-որ մեկն ասաց, որ «մենք չենք համարում չինական մատակարարներ»: Ոչ մի պատճառ չի նշվում: Նախագիծը մեռած.
Արդյո՞ք դա արդարացի է: Ոչ: Բայց դա իրականություն է: «Պատրաստված է Չինաստանում» դեռ շատ տեղերում նշանակում է «էժան», ոչ թե «տեխնիկապես գերազանց»: Այդ ընկալումը փոխելը ժամանակ է պահանջում, և առաջատարը հաղթում է:
2024 թվականին VusionGroup-ը դատի է տվել Hanshow-ին եվրոպական դատարանում արտոնագրային խախտման համար՝ խնդրելով արգելանք կիրառել: Չի տրվել, բայց հայցն ինքնին ազդանշան է։ Եթե նախատեսում եք օգտվել Hanshow-ից, ավելացրեքIP-ի փոխհատուցման դրույթձեր գնման պայմանագրին, ստիպեք նրանց պատասխանատվություն կրել: Եթե դատավարության արդյունքը փոխվի, դուք չեք ցանկանում, որ ձեր դարակներում տասնյակ հազարավոր պիտակներ վերածվեն մետաղի ջարդոնի:
E Ink
Յուան Թայ. թայվանական.
Տեխնիկապես E Ink-ը ESL ընկերություն չէ-նրանք պատրաստի արտադրանք չեն վաճառում: Բայց նրանք վերահսկում են այս ամբողջ արդյունաբերության խեղդվող կետը: Է-թղթի ցուցադրում: Գրեթե բոլորը E Ink-ից: VusionGroup-ն օգտագործում է դրանք, SOLUM-ը՝ դրանք, Hanshow-ն՝ դրանք: Ոչ մի բացառություն:
Մենաշնորհային բիզնեսը լավ բիզնես է. E Ink-ի գործառնական մարժան 2024 թվականին ավարտվել է23%. Սարքավորումների համար շատ բարձր է: Նրանք զրոյական դրդապատճառ ունեն գները նվազեցնելու համար։
Ի՞նչ է սա նշանակում ESL վաճառողների համար: Էկրաններն իրենց ծախսերի կառուցվածքի ամենամեծ մասն են, և էկրանի գները այնպիսին են, ինչ E Ink-ն ասում է, որ դրանք կան: Հոսանքից ներքև գտնվող հաճախորդները ցանկանում են սեղմել ձեզ գնի վրա, հոսանքին հակառակ մատակարարը ձեզ տեղ չի տա-դուք երկու ծայրից սեղմվում եք: Անցյալ տարի մի նախագիծ կար, որտեղ ESL վաճառողն արդեն ստորագրել էր պայմանագիրը, այնուհետև E Ink-ը բարձրացրեց գները, ծախսերի կառուցվածքը շեղվեց, և նրանք ի վերջո կորցրեցին գումար ամբողջ գործարքի համար:
Կա նաև տարողունակություն։ E-թղթի արտադրությունը չի կարող ընդլայնվել մեկ գիշերվա ընթացքում: Երբ Walmart-ը թողարկում է մեգա-պատվերը, կարո՞ղ է մատակարարումը շարունակել: Անցյալ տարվա երկրորդ կիսամյակում արդյունաբերության մեջ երկարաձգվեցին ժամկետները, որոշ նախագծեր հետ մղվեցին:
Գնումների մասնակիցների համար հիշեք մի բան.Մի ակնկալեք, որ ESL գները կտրուկ կնվազեն. E Ink-ի մենաշնորհային դիրքը հենց այնտեղ է, ծախսերը չեն նվազում: Սա նման չէ հեռուստացույցների պանելների անկման 10%-ով ամեն տարի: Բյուջե բարձր.
ԶԿՈՆԳ
Hangzhou.
Եթե դուք եղել եքՀեմա (Freshippo), դարակների էլեկտրոնային պիտակները գրեթե անկասկած ZKONG են: Բացառիկ մատակարար, ընդգրկում է նրանց խանութների մոտավորապես 95%-ը:
ZKONG-ի մասին հետաքրքիր բանը նրանց ինքնության վիճակն է: Նրանք մեծացել են Alibaba-ի էկոհամակարգում, և Hema-ն նրանց տվել է հիանալի մարզում-յուրաքանչյուր նոր մանրածախ սցենար, նրանք վարել են այն: Բայց դրա պատճառով դրսից մարդիկ նրանց տեսնում են որպես «Ալիբաբայի մարդիկ»:
Երբ նրանք առաջարկում են այլ մանրածախ առևտրականներ, առաջին արձագանքը հաճախ հետևյալն է. Հատկապես, քանի որ Alibaba-ի մանրածախ ընդլայնումը հարվածել է դիմադրությանը, որոշ մանրածախ առևտրականներ բնազդաբար զգուշանում են Alibaba-ի-փոխկապակցված մատակարարներից:
ZKONG-ը փորձում է դուրս գալ դրանից: Արտասահմանյան թիմեր, անկախ բրենդինգ, շեշտը դնելով տվյալների անվտանգության վրա-նրանք անում են բոլոր ճիշտ բաները: Բայց այդ պիտակը հեշտ չէ հեռացնել:
Արտադրանքի մասով երկու բան արժե ուշադրություն դարձնել. Մեկն է32,640 պիտակներ մեկ ցանցի համար-դա է ոլորտի-առաջատար կարողությունները: Խոշոր խանութներում բազային կայանների քանակն ուղղակիորեն ազդում է տեղակայման արժեքի վրա: ZKONG-ի բարձր-տարողունակության դարպասն այնտեղ առավելություն ունի: Մյուսը՝ անցյալ տարվաՓայլող երկ-երկկողմանի էկրան-կենտրոնական-միջանցքի դարակները կարող են ցուցադրվել երկու կողմից, մեկ պիտակը կատարում է երկուսի աշխատանքը: Կարծես թե փոքր նորամուծություն է, բայց այն իրական ազդեցություն ունի անհրաժեշտ քանակի և արժեքի վրա:
Ցուցադրման տվյալները
Այժմ դրանք Samsung-ին են պատկանում:
Samsung-ի համակարգն ունի երկու ESL ապրանքանիշ-SOLUM և Displaydata: Ի՞նչ հարաբերություններ կան: Ոմանք ասում են, որ դա ըստ շուկայական հատվածի, SOLUM ծավալի համար և Displaydata՝ պրեմիումի համար: Ոմանք ասում են, որ դա ըստ աշխարհագրության, մեկը՝ Ասիայի-Խաղաղօվկիանոսյան և Ամերիկայի, մյուսը՝ Եվրոպայի համար:
Եթե դուք դիտարկում եք Samsung-ի արտադրանքները, նախապես պարզեք այս երկու ապրանքանիշերի փոխհարաբերությունները: Վերջում մի գնեք A-ից և չգտնեք, որ այն համատեղելի չէ B-ի հետ, այնուհետև երկու կողմերն էլ շեղվում են, երբ ինչ-որ բան այն չէ:
Ցուցադրման տվյալներըլրիվ-գունավոր էլեկտրոնային-թանաքի պիտակներլավ տեսք ունենալ: Նրանք պնդում են29% բարելավումգովազդային փոխարկման տոկոսադրույքներում: Ուղղորդված իմաստալից է-գույնն ավելի շատ գրավում է աչքը, քան սևն ու սպիտակը: Հարմար է պատկերային-գիտակցված սցենարների-շքեղության ապրանքների, բարձրակարգ-կոսմետիկայի, բարձրակարգ մթերային ապրանքների համար:
Teraoka Seiko
ճապոներեն.
Ճապոնիայից դուրս գրեթե ոչ մի ներկայություն, բայց շատ ուժեղ է երկրի ներսում: Ինչո՞ւ։ Մեկ-կանգառ:
Նրանք կշեռքներ ունեն։ Նրանք ունեն շտրիխ կոդերի տպիչներ։ Նրանք ունեն POS: Նրանք ունեն ESL: Ճապոնական մանրածախ առևտրով զբաղվողները հայտնիորեն ընտրող են-չորս կամ հինգ մատակարարների մասնակցությամբ նախագիծ, պարզապես միջերեսների և ժամանակացույցերի համակարգումը չափազանց դժվար է: Teraoka-ի խաղադաշտը «եկեք մեզ մոտ ամեն ինչի համար, մեկ կողմը պատասխանատու է, երբ ամեն ինչ սխալ է ընթանում»:
Ճապոնիայի կառավարությունը պարտավորեցրել է խանութներին ESL կամ RFID տեղակայել մինչև 2025 թվականը, և Teraoka-ն գրավել է այդ պահանջարկի մեծ մասը: Բայց VusionGroup-ի և SOLUM-ի հետ դեմ առ դեմ մրցելու համար արտասահման մեկնելը իրատեսական չէ: Նրանց առավելությունները բոլորը հատուկ են-Ճապոնիային և չեն թարգմանվում այլուր:
Մյուսները
M2Communication.Որոշ հաճախորդներ Ասիայի-Խաղաղօվկիանոսյան օվկիանոսում, նրանց ուշադրության կենտրոնում հաղորդակցության կայունությունն է: Մեծ խանութներն ունեն խառնաշփոթ անլար միջավայրեր, բոլոր տեսակի սարքեր, որոնք պայքարում են սպեկտրի համար, նրանք, ըստ երևույթին, լուծումներ ունեն միջամտության դիմադրության համար:
Օպտիկոն.Համագործակցել է շվեդական ընկերության հետ՝ արևային էներգիայով աշխատող ESL-ի-վճարման ոլորտում: Հետաքրքիր տեխնոլոգիական ճանապարհ. Perovskite արևային բջիջները, որոնք կարող են լիցքավորվել ներքին լուսավորությունից, տեսականորեն երբեք մարտկոցի փոխարինման կարիք չունեն: Նրանք դա ցույց տվեցին NRF-ում, բայց զանգվածային արտադրությունը դեռ հեռու է: Արժեքն ու կայունությունը երկուսն էլ խնդիրներ են: Եթե դա ստացվի, ապա դա փոխում է խաղը-ESL-ի պահպանման ամենաանհանգստացնող մասը մարտկոցների փոխարինումն է, ինչը վերացնում է TCO-ի ամբողջ հաշվարկը: Դեռ վաղ է այն անվանել հաղթող:
Կան ուրիշներ։ Չինաստանում նույնպես կաՆոր Բեյանգ, Սիվկո, անում է ESL-ավելի փոքր մասշտաբով, բայց արագ աճում է: Եվրոպան ունի որոշ տարածաշրջանային խաղացողներ.
Վարկանիշային աղյուսակ
VusionGroupառաջին.ՍՈԼՈՒՄերկրորդ,Հենշոուերրորդ. Դրանից հետո ավելի քիչ պարզ է դառնում-Pricer-ը, ZKONG-ը, Displaydata-ն իրենց տարածքների հետ նույն մակարդակի վրա են: E Ink-ը չի ստանում վարկանիշ, դրանք վերին հոսանքն են, բոլորովին այլ մակարդակ:
Բայց վարկանիշն այդքան էլ նշանակություն չունի։ Այս արդյունաբերությունը դեռևս բարձր-աճի ռեժիմում է: Կարկանդակը մեծանում է։ Աճող շուկայում երրորդ լինելը կարող է ավելի շատ արժենալ, քան լճացած շուկայում առաջինը լինելը: Կարևորն այն է, թե արդյոք ձեր ընտրած մատակարարը դեռ կլինի մոտ հինգ տարի անց և կարող է շարունակել աջակցել ձեր բիզնեսին: Փոքր վաճառողներին ձեռք բերելը կամ ստորացումը իրական ռիսկ է:
Գնումների մարդկանց համար
Մի նայեք միայն ապարատային միավորի գնին գնանշման վրա:Այս արդյունաբերությունը այնքան էլ խորը չէ, բայց կան բազմաթիվ որոգայթներ: Ամենուր թաքնված ծախսեր-համակարգի ինտեգրման վճարներ, ծրագրային ապահովման բաժանորդային վճարներ, բազային կայանի սարքավորումներ, տեղադրում և գործարկում, անձնակազմի ուսուցում, ընթացիկ սպասարկում... Հինգ-տարվա TCO-ն կարող է երկուսից երեք անգամ գերազանցել ձեր նախնական գնման արժեքը: Բյուջե երկարաժամկետ.
Հարցրեք կողպեքի-վտանգի մասին:Արդյո՞ք կապի արձանագրությունը սեփականություն է: Կարող եք արտահանել ձեր տվյալները: Ի՞նչ արժե ավելի ուշ մատակարարներ փոխելը: Այս ոլորտում չկա միասնական ստանդարտ: Մեկին ընտրելուց հետո դուք հիմնականում նվիրված եք նրան: Պատրաստ եղեք.
Եթե դուք ունեք սառը շղթայի սցենարներ, նայեք ցածր{0}}ջերմաստիճանի փորձարկման տվյալները:-20 աստիճանով աշխատող էլեկտրոնային պիտակը նույնը չէ, ինչ սենյակային ջերմաստիճանում աշխատելը: Ստացեք վաճառողի փորձարկման հաշվետվությունները: Ավելի լավ է, այցելեք նրանց իրական տեղակայված սառնարանային պահարանները:
Համակարգի ինտեգրումն ավելի դժվար է, քան սարքաշար գնելը:ESL-ը պետք է միանա ձեր ERP, POS, խթանման համակարգերին: Նույնիսկ եթե դուք արտասահմանում եք այս աշխատանքը, մնացեք դրա վրա: Կան նախագծեր, որտեղ տեղադրվել են սարքավորումներ, և համակարգի ինտեգրումը տևել է ևս վեց ամիս և դեռ ճիշտ չի աշխատել:
