Ի՞նչ է նշանակում POP-ը մարքեթինգում:

2024 թվականի հունիսին Walmart-ը հայտարարություն արեց, որը մեծ աղմուկ բարձրացրեց մանրածախ արդյունաբերության մեջ. նրանք մինչև 2026 թվականը 2300 խանութներում կթողարկեն էլեկտրոնային դարակների պիտակները, ինչը մոտավորապես կազմում է ԱՄՆ-ի նրանց ամբողջ թողած տարածքի կեսը:

Այս որոշման հիմքում ընկած թվերը մի պատմություն են պատմում: Մեկ Walmart խանութը տեղափոխում է ավելի քան 120,000 ապրանք: Նախքան թվային պիտակները, խանութում գների թարմացումը գործընկերոջը տևեց մոտ երկու օր: Հիմա? Մի քանի հպում բջջային հավելվածին, և շենքի յուրաքանչյուր պիտակը թարմացվում է րոպեների ընթացքում:

Գրեգ Քեթին, Walmart-ի փոխակերպման և նորարարության SVP-ն, չխոսեց խոսքերը. «[DSL-ները] խաղը-փոխող են և [նրանք պարզեցնում են] մեր խանութների թիմերի ամենօրյա գործունեությունը»:

Բայց ահա թե ինչն է սա հետաքրքիր դարձնում մանրածախ առևտրով զբաղվող յուրաքանչյուրի համար. 2022 թվականի դեկտեմբերի Forrester Consulting-ի ուսումնասիրության համաձայն, ESL համակարգը արդյունավետորեն վճարում է իր ծախսերը 18 ամսվա ընթացքում և արտադրում է հինգ-ամյա ROI 277 տոկոս:

Դա տառասխալ չէ. 277%:

Այսպիսով, ի՞նչ է իրականում POP մարքեթինգը, ինչո՞ւ է դա այդքան կարևոր, և ի՞նչ է փոխվել վերջին մի քանի տարիների ընթացքում, ինչը ստիպում է մոլորակի ամենամեծ մանրածախ առևտրականներին այդքան ագրեսիվ շարժվել:

POP ընդդեմ POS

Ես սա կարճ կպահեմ, որովհետև, անկեղծ ասած, այն ավելի պարզ է, քան հոդվածների մեծ մասը հնչում է:

Մտածեք դրա մասին ռեստորանի պես: POP-ը մենյուի տախտակն է՝ հյութալի բուրգերի լուսանկարով, որը ձեզ սոված է դարձնում: POS-ն այն դրամարկղն է, որը վերցնում է ձեր $12-ը: Մեկը ստիպում է ցանկանալ: Մեկը վերցնում է քո փողը:

Դա իսկապես այն ամենն է, ինչ կա դրա համար: Եթե ​​այլ բան չեք հիշում, POP-ը որոշման մասին է: POS-ը գործարքի մասին է:

Թվերը, որոնք պետք է ձեզ ուշադրություն դարձնեն

Լավ, եկեք խոսենք այն մասին, թե արդյոք սրանից որևէ մեկը իրականում կարևոր է, քանի որ ես գիտեմ, որ դուք այստեղ չեք տեսության համար: Դուք ցանկանում եք իմանալ, թե արդյոք POP-ը շարժում է ասեղը:

POPAI-ը (այժմ՝ դեպի գնումների ինստիտուտ) հետևում է գնորդների վարքագծին 1965 թվականից: Նրանց 2012-ի Զանգվածային Գնորդների ներգրավվածության ուսումնասիրությունը դիտարկել է ավելի քան 2400 գնորդների, և ահա թե ինչ են նրանք գտել.Գնման որոշումների 76%-ը կայացվել է-խանութում, ոչ մինչև հաճախորդները դռնով անցան:

Մինչև 2014 թվականը այդ թիվը հասել է82%զանգվածային առևտրային ալիքներում։ Ռիչարդ Ուինթերը՝ POPAI-ի նախագահն, ասաց մի բան, որն ինձ հետ մնաց. «Մինչ մենք սպասում էինք, որ որոշ զանգվածային առևտրական գնորդներ սպասում էին մինչև վերջին րոպեն գնումներ որոշելու համար, մենք իսկապես զարմացանք՝ հայտնաբերելով, որ գնումների որոշումների 82%-ը կայացվում է խանութում»:

Թող դա մի վայրկյան խորտակվի: 10 գնումներից ավելի քան 8-ը դեռ հասանելի են, երբ ինչ-որ մեկը մտնում է ձեր խանութ: Այդ ամբողջ գումարը, որը ծախսվում է հեռուստատեսային գովազդի, սոցիալական ցանցերի, ազդեցիկ արշավների վրա-անկասկած, մարդկանց դռնից դուրս է բերում: Բայց բուն որոշումը. Դա տեղի է ունենում դարակում:

Եվ խոսքը միայն կոնֆետների և մաստակների մասին չէ: POPAI-ի ուսումնասիրությունն այն բաժանել է ըստ կատեգորիաների.

Կոնֆետ և մաստակ՝ 89% խանութի որոշման դրույքաչափը-

Մաշկի խնամք՝ 83%

Կենդանիների պարագաներ՝ 81%

Գինի և ոգելից խմիչքներ՝ 79%

Նույնիսկ այն կատեգորիաները, որոնք դուք կարծում եք, որ մարդիկ նախապես ուսումնասիրում են-մաշկի խնամք, ընտանի կենդանիների սնունդ-խանութներում դեռևս մեծ որոշումներ են կայացնում-:

Ահա ևս մեկ թիվ, որն ինձ հետաքրքիր է.1-ը 6 գնումներիցայդ անվանակարգում բաժին է ընկել այդ ապրանքանիշին: Ոչ այն պատճառով, որ ապրանքն ավելի լավն էր: Ոչ այն պատճառով, որ ավելի էժան էր: Պարզապես այն պատճառով, որ դա եղել էտեսանելի է ճիշտ ձևով.

Ինչու է աշխատում POP-ը. հոգեբանություն, որը կարող եք իրականում օգտագործել

Լավ, այնպես որ տվյալները ասում են, որ POP-ը կարևոր է: Բայցինչու? Ի՞նչ է իրականում կատարվում գնորդի ուղեղում, որը ստիպում է էկրանին կամ ցուցանակին փոխել իրենց վարքագիծը:

Ես պատրաստվում եմ սա բաժանել երեք մտավոր դյուրանցումների, որոնք օգտագործում են գնորդները-և ավելի կարևոր, թե ինչպես կարող եք ձեր POP-ը նախագծել այնպես, որ աշխատի այս դյուրանցումների հետ, այլ ոչ թե դրանց դեմ:

Ճանաչողական բեռի նվազեցում

Միջին ամերիկյան սուպերմարկետը կրում է 30,000-ից մինչև 50,000 SKU: Մտածեք այդ մասին մի վայրկյան։ Հիսուն հազար տարբեր ապրանքներ, բոլորը մրցում են ուշադրության համար:

Ձեր ուղեղը ֆիզիկապես չի կարող գնահատել յուրաքանչյուրին: Դա ծույլ չէ-դա պարզապես գործում է սահմանափակումների ներքո: Այսպիսով, ինչ է դա անում: Դա խաբում է: Այն փնտրում է ազդանշաններ, որոնք ասում են՝ «սա արժե ձեր ուշադրությունը» և անտեսում է մնացած ամեն ինչ:

Ի՞նչն է համարվում ազդանշան:

Գույնի շիթ, որը կոտրվում է շրջապատից

Գների հայտ, որն ավելի մեծ է, քան մյուսները

Շարժում-ամեն ինչ, որը շարժվում է

Աչքի դիրքի-մակարդակը 35%-ով ավելի շատ ուշադրություն է դարձնում, քան ներքևի դարակը

2019-ի ուսումնասիրությունը հրապարակված էJournal of Retailingհետաքրքիր բան գտա. Խանութները, որոնք ներդրել են հստակ տեսողական հիերարխիայի ցուցանակներ-հիմնականում, ինչը ակնհայտ է դարձնում, թե ինչ է պետք սկզբում նայել-գնում են գնորդները23% ավելի քիչ ժամանակ որոնում. Բայց ահա ոտնահարողը. այդ նույն գնորդները հայտնել ենավելի բարձր բավարարվածության միավորներ, և նրանք իրականումգնել է ավելին.

Դա հակասություն չէ: Նրանք ավելի շատ էին գնում, քանի որ չէին սպառվել որոնումներից: Նրանք ավելի երջանիկ էին, քանի որ գնումներն ավելի հեշտ էին թվում:

Սա կարևոր վերափոխում է. լավ POP-ը մարդկանց խաբելն է՝ գնելու այն, ինչ նրանք չեն ուզում: Խոսքը ճնշված մարդկանց օգնելու մասին է ավելի արդյունավետ ընտրության հարցում: Երբ դուք նվազեցնում եք ճանաչողական բեռը, դուք ծառայություն եք մատուցում:

Այսպիսով, ի՞նչ է սա նշանակում ձեր ցուցադրման համար:

Լրացուցիչ տեղեկություններ մի ավելացրեք: Հանեք այն:Ձեր POP-ի յուրաքանչյուր տարր պետք է վաստակի իր տեղը: Եթե ​​ունեք տարբերանշան, ապրանքի անվանում, գին, շտրիխ կոդ, գովազդային հաղորդագրություն և իրավական հերքում-դուք չափազանց շատ եք ստացել: Գնորդների աչքը կցատկի դրանից, քանի որ չկա հիերարխիա, չկա հստակ «նախ այստեղ նայիր»:

Ստեղծեք տեսողական ընդհատում:Որպես ազդանշան գրանցելու համար ձեր էկրանը պետք է տարբերվի շրջապատից: Նույն գույնը, ինչ դարակը: Անտեսանելի. Նույն չափսը, ինչ մնացած բոլորը: Անտեսանելի. Ձեզ անհրաժեշտ է հակադրություն:

Աչքի մակարդակը անշարժ գույք է: Օգտագործեք այն խելամտորեն:Եթե ​​դուք վճարում եք պրեմիում դարակների դիրքի համար, մի վատնեք այն ապրանքի վրա, որն ինքն իրեն վաճառում է: Տեղադրեք ձեր նոր մեկնարկը այնտեղ: Այնտեղ դրեք ձեր ամենաբարձր-մարժա կետը: Տեղադրեք այն իրը, որն օգնության կարիք ունի:

Կորստի հակակրանք

Ահա մի թիվ, որը դեռ զարմացնում է մարդկանց մեծամասնությանը. մարդիկ ինչ-որ բան կորցնելու ցավ են զգումերկու անգամ ավելի ինտենսիվորպես նույն բանը ձեռք բերելու հաճույքը:

Սա մարքեթինգային բմբուլ չէ: Դա Կանեմանի և Տվերսկու հեռանկարների տեսության վերաբերյալ աշխատանքից է-նրանք արժանացել են Նոբելյան մրցանակի դրա համար: Հետազոտությունը հարյուրավոր անգամներ կրկնվել է տարբեր մշակույթներում և համատեքստերում:

Ի՞նչ է սա նշանակում մանրածախ առևտրի պայմաններում:

Դա նշանակում է, որ «Խնայեք 5 դոլարը» և «Բաց մի թողեք 5 դոլար խնայողությունները» նույն հաղորդագրությունը չեն: Նրանք լիովին տարբերվում են գնորդի ուղեղից:

«Խնայել $5»-ը շահույթ է: Հաճելի է։ Դա դրական է:

«Մի բաց մի թողեք $5 խնայողություն-միայն այսօր» հնարավոր կորուստ է: Ձեր ուղեղը դա կարդում է այսպես. եթե ես չգործեմ, ինչ-որ բան կորցնում եմ: Եվ դա իսկական անհարմարավետություն է ստեղծում-ցածր-անհանգստություն, որը չի լուծվում այնքան ժամանակ, քանի դեռ դուք չեք գնում ապրանքը կամ հեռանում:

Այժմ ես ուզում եմ զգույշ լինել այստեղ, քանի որ դա կարող է չարաշահվել: Եթե ​​ձեր խանութի յուրաքանչյուր ցուցանակ բղավում է «ՍԱՀՄԱՆԱՓԱԿ ԺԱՄԱՆԱԿ, ԲԱՑ ՄԻ՛ ԲԱՑԵՔ»: այն դադարում է աշխատել: Գնորդները լարում են այն, կամ ավելի վատ՝ նրանք իրենց մանիպուլյացիայի ենթարկված են զգում և կորցնում վստահությունը:

Հիմնական բանը կոնկրետությունն ու ազնվությունն է:

«Միայն այսօր»-ը պետք է իրականում լինի միայն այսօր

«Մինչ պաշարները սպառվում են» պետք է հայտնվի միայն այն դեպքում, երբ մատակարարումները իսկապես սահմանափակ են

«Վերջին հնարավորությունը» նշանակում է, որ դա իրականում վերջին հնարավորությունն է

Երբ դուք ազնվորեն օգտագործում եք շտապողականությունը, այն հիանալի է աշխատում, քանի որ դուք իսկապես օգնում եք մարդկանց որոշումներ կայացնել, որոնք այլ կերպ կարող են հետաձգել: Երբ դուք օգտագործում եք այն անազնիվ-երեք ամիս անընդմեջ գործարկելով «վերջնական վաճառք» նշանները-դուք սովորեցնում եք ձեր հաճախորդներին անտեսել ձեզ:

Կոնկրետ թվերը գերազանցում են տոկոսները:«Save $15»-ը գրանցվում է ավելի արագ, քան «Save 15%»: Դոլարի գումարը անմիջապես շոշափելի է. տոկոսը պահանջում է մտավոր մաթեմատիկա: Եթե ​​դուք տոկոսային զեղչ եք անում, գոնե ավելացրեք դոլարի գումարը. «15% զեղչ - Խնայեք 15 դոլար այս ապրանքի համար»:

Ժամկետները պետք է կոնկրետ լինեն:«Սահմանափակ ժամանակն» այլևս ոչինչ չի նշանակում։ «Ավարտվում է կիրակի երեկոյան ժամը 6-ին» նշանակում է ինչ-որ բան: Եթե ​​դուք օգտագործում եք թվային ազդանշաններ, ցույց տվեք իրական հետհաշվարկը: Դա հնարամիտ է թվում, բայց տվյալները հետևողականորեն ցույց են տալիս, որ այն աշխատում է-քանի որ վերջնաժամկետը լրացնում էիրական.

Ինչու են «Best Seller» պիտակները արժեն իրենց քաշը ոսկով

Երբ գնորդները անորոշ են-և գնորդների մեծամասնությունը անորոշ է ապրանքների մեծ մասի վերաբերյալ-նրանք փնտրում են հուշումներ այն մասին, թե ինչ են արել այլ մարդիկ:

Սա ոչխարների պահվածք չէ: Դա իրականում ռացիոնալ է: Եթե ​​դուք չունեք կատարյալ տեղեկատվություն ապրանքի մասին, և կարող եք տեսնել, որ հազարավոր այլ մարդիկ ընտրել են այն, դա իսկապես օգտակար տվյալներ է:

«Best Seller» պիտակներն աշխատում են։ «Staff Pick» պիտակներն աշխատում են: «#1 կատեգորիայում» թեգերն աշխատում են։ Կարծիքներն ու աստղային գնահատականներն աշխատում են:

Հարվարդի բիզնես դպրոցի 2021 թվականի աշխատանքային թուղթը փորձարկեց դա գինու ցուցադրություններով: «Խանութում ամենահայտնի» պիտակով շշերը տեսել են ա13.6% վաճառքի բարձրացումընդդեմ չպիտակավորված հսկիչների: Գինին նույնական էր.

Դա 13,6% բարձրացում է թղթի կտորից և մի քանի բառից: Զեղչ չկա: Ոչ մի հատուկ տեղաբաշխում: Պարզապես ազդանշան, որն ասում էր «այլ մարդիկ ընտրեցին սա»:

Բայց ահա թե որտեղ են մանրածախ առևտրով զբաղվողների մեծամասնությունը խառնում.որըանձնակազմի անդամ կամինչունրանք ընտրեցին այն:

Սոցիալական ապացույցն աշխատում է միայն այն դեպքում, երբ այն վստահելի է: Այն պահին, երբ գնորդները զգում են, որ «Լավագույն վաճառողը» պարզապես մարքեթինգային մարտավարություն է, այլ ոչ թե իրական տվյալներ, այն դադարում է աշխատել:

Եղեք կոնկրետ.«Best Seller»-ը լավ է: «Լավագույն վաճառվող - 2,847 վաճառված այս ամիս» ավելի լավն է: «Sarah's Pick - Ես օգտագործում եմ սա ամեն առավոտ» նույնիսկ ավելի լավ է, քանի որ այն անհատական ​​է և կոնկրետ:

Զգուշորեն օգտագործեք սակավությունը:«Ընդամենը 3 մնաց պահեստում» հզոր սոցիալական ապացույց է, քանի որ դա ենթադրում է, որ այն գնել են այլ մարդիկ: Բայց եթե դարակում ամիսներ շարունակ միշտ ցուցադրվում է «Մնացել է ընդամենը 3»-ը, դուք կոտրել եք վստահությունը:

Կարծիքները կարևոր են նույնիսկ ֆիզիկական խանութներում:Ավելի շատ մանրածախ առևտրականներ այժմ տպում են աստղերի վարկանիշներ և ակնարկների հատվածներ դարակների պիտակների վրա: Թվում է, թե դա առցանց մարտավարություն է, բայց այն աշխատում է նաև ֆիզիկական խանութներում-որովհետև նույն հոգեբանությունն է: Մարդիկ ցանկանում են իմանալ, թե ինչ են մտածում այլ մարդիկ:

IKEA-ն, ALDI-ն և այն, ինչ նրանք իրականում պարզեցին

Թույլ տվեք կիսվել մի բանով, որը, կարծում եմ, բաց է թողնում, երբ մարդիկ վերլուծում են այս ընկերությունները:

Բոլորը խոսում են IKEA-ի ցուցասրահի դասավորության և «պարտադրված ճանապարհի» հանճարի մասին։ Բայց դա POP մարքեթինգի իրական դասը չէ: Իրական դասը նրանց գնային պիտակների մեջ է։

Հաջորդ անգամ, երբ դուք կլինեք IKEA-ում, ուշադիր նայեք, թե ինչպես են նրանք գրում ապրանքի մասին տեղեկությունները: Դուք չեք տեսնի.

«KALLAX Shelf Unit - Մասնատախտակ լամինատով, 77x147 սմ»

Դուք կտեսնեք նման բան.

«Վերջապես, մի ​​տեղ բոլոր այն գրքերի համար, որոնք դուք շարունակում եք կարդալ: KALLAX. $69»:

Կամ անկողնային ցուցափեղկի վրա.

«800 շղթաների քանակը: Քանի որ դուք ձեր կյանքի մեկ երրորդը անցկացնում եք քնած-կարող է նաև հարմարավետ լինել»:

Սա խնդիր է-դարակների մակարդակում պատճենահանման լուծում: Նրանք չեն թվարկում առանձնահատկությունները: Նրանք ընդունում են հաճախորդի հիասթափությունը և անմիջապես ներկայացնում են ապրանքը որպես լուծում:

Սա աշխատում է ճանաչողական բեռի նվազեցման պատճառով-նրանք կատարում են մտավոր աշխատանքըհամարհաճախորդը. Փոխանակ ստիպելու ձեզ պարզել, թե ինչու կարող եք դարակային միավոր ցանկանալ, նրանք ձեզ ասում են. «Դուք գրքեր ունեք կուտակված: Ահա լուծումը»:

ALDI-ն անում է ճիշտ հակառակը-և այն նույնքան լավ է աշխատում իր լսարանի համար:

ALDI-ի ցուցանակը գրեթե դաժանորեն պարզ է: Զանգվածային սև թվեր. Ուղղակի գների համեմատություններ իրենց մասնավոր պիտակի և ազգային ապրանքանիշերի միջև: Ոչ մի ապրելակերպի պատկերացում: Ոչ մի խելացի պատճեն: Պարզապես.

«ALDI SimplyNature նուշի կարագ՝ 4,99 դոլար։ Ազգային ապրանքանիշ՝ 8,49 դոլար։ Նույն բաղադրիչները։ Ստուգեք պիտակը»։

Ինչու է սա աշխատում: Քանի որ ALDI-ի հիմնական հաճախորդն արդեն ինքն է-ընտրվել որպես արժեքային-գիտակից գնորդ: Նրանց պետք չէ համոզել, որ ավելի էժանն ավելի լավ է-նրանք մտան ALDI հենց այն պատճառով, որ արդեն հավատում են դրան: Նրանց պետք էապացույցոր նրանք չեն զոհաբերում որակը:

Կողքի--համեմատությունը տալիս է այդ ապացույցն անմիջապես: Դա սոցիալական ապացույցն է (ազգային բրենդը հղման կետն է), կորստի հակակրանքը (դուք «կորցնում եք» 3,50 դոլար, եթե գնում եք ազգային ապրանքանիշը), և ճանաչողական բեռի նվազեցում (համեմատությունն արդեն արված է ձեզ համար)՝ բոլորը մեկ նշանով:

Երկուսի դասը «պատճենել IKEA»-ն կամ «պատճենել ALDI»-ն չէ: Սա սա է.ձեր POP-ը պետք է համապատասխանի ձեր հաճախորդի մտածելակերպին, երբ նրանք անցնում են դռնով:

IKEA-ի հաճախորդները գալիս են՝ մտածելով հնարավորությունների մասին-ինչ կարող է դառնալ իմ տունըԱյսպիսով, IKEA-ի POP-ը խոսում է հնարավորության մասին:

ALDI հաճախորդները գալիս են՝ մտածելով արժեքի մասին-ինչքա՞ն կարող եմ խնայելԱյսպիսով, ALDI-ի POP-ը խոսում է համեմատությունների և թվերի մեջ:

Ի՞նչ է մտածում ձեր հաճախորդը, երբ մտնում է ձեր խանութ: Ձեր POP-ը պատասխանո՞ւմ է այդ հարցին, թե՞ բոլորովին այլ բանի մասին է խոսում:

Ստատիկ ընդդեմ թվային. դա կամ/կամ չէ

Մի բան, որ ես շատ եմ տեսնում, այն է, որ մանրածախ վաճառողները մտածում են, որ պետք է ընտրեն՝ թուղթ կամ թվային: Ամբողջը էկրաններին կամ հետևեք այն ամենին, ինչ աշխատում է:

Դա սխալ շրջանակն է:

Ստատիկ POP(թղթե պիտակներ, ակրիլային տակդիրներ, կախովի ցուցանակներ) էժան է, արագ տեղադրվում է և էլեկտրաէներգիայի կարիք չունի: Կայուն-գին, ցածր-հաշվի առնելով կատեգորիաները-համեմունքները, կեռները, հիմնական ապրանքները-թուղթը դեռ ամենաարդյունավետ ընտրությունն է: Այն աշխատում է։ Ոչ մի պատճառ չկա շտկելու այն, ինչ չի կոտրվել:

Թվային POP(էլեկտրոնային դարակների պիտակներ, LCD էկրաններ, թափանցիկ էկրաններ, կրպակներ) իմաստ ունի, երբ ճկունությունն ու արագությունը կարևոր են: Գինը օրական մի քանի անգամ փոխվո՞ւմ է: Առաջարկություններ, որոնք պետք է անմիջապես համաժամացվեն 50 վայրերում: Բարձր-արժույթով ապրանքներ, որոնք օգտվում են տեսապատմությունից: Ահա, որտեղ թվայինը վաստակում է իր ավելի բարձր նախնական արժեքը:

Խելացի մոտեցումը կատեգորիա է-ըստ-կատեգորիաների բաշխման.

Եթե ​​մտածում եք թվայինի մասին, մի փորձեք միանգամից վերափոխել ձեր ամբողջ խանութը: Սկսեք ձեր ամենաբարձր-շփման գոտիներից-սովորաբար թարմ բաժիններից, գովազդային վերջնագրերից կամ սեզոնային ցուցադրություններից: Սրանք այն ոլորտներն են, որտեղ գների փոփոխություններն ամենից հաճախ են տեղի ունենում, ինչը նշանակում է, որ այստեղ աշխատուժի խնայողությունները առավել ակնհայտ են, և ROI մաթեմատիկան ամենահեշտ է ապացուցել:

Գործեր, որոնք իրականում կարող եք անել վաղը

Նախքան ավարտելը, ահա մի քանի բան, որոնք չեն պահանջում որևէ նոր սարքավորում-ուղղակի այլ մոտեցում այն, ինչ դուք արդեն անում եք:

Գինը դարձրեք ավելի մեծ, լոգոն՝ փոքր։Գնորդները դարակում անցկացնում են 3-7 վայրկյան: Նրանց առաջին հարցն է՝ «որքա՞ն»,-ոչ թե «ի՞նչ ապրանքանիշ»: Մատակարարների կողմից տրամադրված շատ POP նյութեր լոգոն դնում են առաջ և կենտրոնում, քանի որ ապրանքանիշի մենեջերները հոգ են տանում լոգոյի տեսանելիության մասին: Բայց գնորդները չեն անում: Եթե ​​դուք որևէ խոսք ունեք դրա մեջ, դրեք լոգոյի չափը առնվազն 2 անգամ:

«Save $X»-ը գերազանցում է «X% զեղչին»:Կոնկրետ թվերն ավելի արագ են գրանցվում, քան տոկոսները։ Kahneman-ի հետազոտությունը հաստատում է դա: Եթե ​​ձեր գովազդային ցուցանակներում ներկայումս գրված է «15% զեղչ», փորձեք փորձարկել «Խնայել $15» և տեսեք, թե ինչ է տեղի ունենում:

Տրամադրեք տատանվող գնորդներին լռելյայն տարբերակ:Եթե ​​դուք ունեք հինգ SKU-ներ դարակում և վաճառքի խտանյութ մեկ կամ երկուսում, օգնեք չկողմնորոշված ​​գնորդներին՝ նշելով հայտնի մեկը: «Store's 1 Seller» կամ «Ամենահայտնի ընտրությունը» վերացնում է սխալ ընտրության անհանգստությունը: Դուք չեք շահարկում որևէ մեկին-դուք օգնում եք նրան որոշել:

Յուրաքանչյուր առաջխաղացման համար անհրաժեշտ է իրական վերջնաժամկետ:«Հատուկ գին»-ն ունի զրոյական հրատապություն. «Հատուկ գին - ավարտվում է կիրակի» հրատապ է: Եթե ​​դուք օգտագործում եք թվային ազդանշաններ, ցույց տվեք իրական հետհաշվարկի ժամացույցը: Եթե ​​թուղթ է, ապա առնվազն տպեք ավարտի ամսաթիվը:

Մեծ նկարը

Եկեք փոքրացնենք մի վայրկյան:

Համաշխարհային ESL առաքումները եռամսյակում գերազանցել են 100 միլիոն միավորը3 2024. 2025 թվականի առաջին կիսամյակի դրությամբ այդ թիվը կազմել է գրեթե 300 միլիոն-տարեկան-տարեկան-211,4% աճ: Grand View Research-ը գնահատում է շուկան 1,85 միլիարդ դոլար 2024 թվականին, կանխատեսվում է, որ մինչև 2033 թվականը կհասնի 7,54 միլիարդ դոլարի:

Walmart-ի տեղակայումը շատ բան է մղում, բայց ավելի լայն ազդանշանն այն է, որ այս ալիքը, ինչպես ակնկալվում է, կխրախուսի ընդունումը այլ մանրածախ վաճառողների շրջանում:

Ի՞նչ է դա նշանակում ձեզ համար: Անկեղծ ասած, դա կախված է ձեր իրավիճակից: «Բոլորն էլ դա անում են» փող ծախսելու սարսափելի պատճառ է։ Բայց եթե գործ ունեք.

Գները փոխվում են՝ ամեն շաբաթ սնվելով հատակի աշխատանքով

Գնագոյացման սխալներ, որոնք առաջացնում են հաճախորդների բողոքներ

Մրցակիցներ, որոնց խանութներն ավելի ժամանակակից տեսք ունեն, քան ձերը

Առաջխաղացումներ, որոնք լոգիստիկ առումով ցավալի են իրականացնել

...ապա երևի արժե գոնե թվերը գործարկել:

Փաթաթում

POP մարքեթինգը բարդ չէ: Իր հիմքում դա հենց սա է.այն պահին, երբ հաճախորդը որոշում է գնել, պատճառ տվեք նրան ասելու այո:

Այդ պատճառը կարող է լինել գինը (ALDI): Դա կարող է լինել ապրելակերպ (IKEA): Դա կարող է լինել արդյունավետություն (Walmart): Հոգեբանությունը նույնն է-կրճատել ճանաչողական բեռը, լծակել կորստի հակակրանքը, տրամադրել սոցիալական ապացույց-բայց կատարումը պետք է համապատասխանի ձեր հաճախորդի մտածելակերպին:

Սարքավորումը-թուղթ, էլ-թանաք, LCD, ինչ էլ որ լինի- պարզապես կրողն է: Ուղերձն այն է, ինչ կարևոր է: Առաջին հերթին դա ճիշտ ստացեք:

Եթե ​​ցանկանում եք խոսել այն մասին, թե ինչպիսին կարող է լինել թվային POP-ը ձեր իրավիճակի համար, կամ պարզապես ուզում եք խելամիտ լինել-ստուգեք՝ արդյոք դա ֆինանսական իմաստ ունի,մենք ուրախ ենք զրուցելու համար. Ոչ մի պարտավորություն. Երբեմն պատասխանն է «առայժմ կպցրեք թղթին», և մենք ձեզ կասենք, որ դա ճիշտ է:

 

Արագ հղումներ, եթե ցանկանում եք թերթել

 

Էլեկտրոնային դարակների պիտակներ
E-թանաք, 2,66"-ից 7,3" մարտկոցի 5+ տարի

LCD դարակների էկրաններ
28"-ից մինչև 49,5" մեկ կամ կրկնակի-դեմք

Թափանցիկ էկրաններ
27x10" և 42x23" դիպչել ընտրովի

Ինքնասպասարկման կրպակներ
Սենսորային էկրանով տերմինալներ